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详解第三方电商贸易融资平台的困局与突破口

【摘要】全民电商时代诱发了全产业链电商,从小米大豆姜葱蒜瓜到木片矿砂,从螺丝螺母到机床钻井,个个都喊电商做电商。可真正让产品和资金转起来的平台凤毛麟角。三大原因导致大宗商品撮合交易以及传统贸易融资模式的道路走不通。平台角色需要另辟新路。
全民电商时代诱发了全产业链电商,从小米大豆姜葱蒜瓜到木片矿砂,从螺丝螺母到机床钻井,个个都喊电商做电商。可真正让产品和资金转起来的平台凤毛麟角。

  因为这中间有一个永远都躲不开的死结。

  产业链中粗略分四个角色:资源供给方,生产方,中间商,终端用户。那么多年来根深蒂固的分工是:上游负责卖资源、原材料,厂家负责组织资金和资源生产,中间商管销售,各司其职,各收其利。

  厂家做电商、中间商做电商,那是拓宽销售渠道,而大宗商品电商平台的角色则不期然,她的出现,如果要盈利,那几十硬生生在整个贸易链条中插一脚分一杯羹。类比的情况,那就是阿里巴巴、淘宝天猫都是如此,这在卖家与平台相对出在弱势位置的时候可行。我们不谈零售市场回到大宗商品领域,大宗商品的生产方、贸易方数量相对可计算,切资金与资源实力雄厚,作为第三方的大宗商品电商平台,如果不能提供独有的服务和支持,那就只有面临一个尴尬的处境,在产业链中被边缘化,被踢出局。

  撮合交易与贸易融资曾经被认为是大宗商品第三方平台的突破口。但在多家平台深入摸索2~5年多的时间后发现并不可行,主因如下:

  第一、 传统实业大多出在微利困境,难有多余的利润瓜分;第二、 对于成熟的产品市场,只要价格有优势,不需要撮合即可成交,需要撮合的只是小众冷门或者处理的货品;第三、 大的厂家与贸易商大多与银行直接对接,且本身拥有相当额度,平台的融资服务几乎拿不上台面。

  因此,无论是撮合交易还是第三方大宗商品贸易融资的模式可以判断为基本不可行。   但是,大宗商品第三方电商平台并非没有出路。

  实际上两种模式已经印证运营可行:局部的贸易联盟与社会化融资平台模式。   完全脱离贸易商或厂家的第三方平台很难推进,而再整个贸易链条中,最具活力和主动性,能够有效推动整个产业链运转的就是大型的中间商,因此中间商的电商平台联盟可以有效优化和改善产业链的流动性与效率,这是一种路径;另一种路径则是抛开一切都依赖银行的观念,跳出依赖行业内资金养行业内人的思路,第三方电商平台作为一个社会化融资平台的角色,作为联姻嫁接产业链与投资者的平台,这是另一种路径。

  随着宏观经济发展降温,行业利润趋减,而国家对金融领域的开放,以上两种模式将成为大宗商品第三方电商平台发展的突破口。
相关标签:电商,贸易融资,投资加盟

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