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经历融资后反思如何组建创业团队

【摘要】  最近代表彩虹公交融资,约谈了十几个投资人,虽然尚未拿到投资,但是收获很多,也更深刻的理解了投资人关心什么,其实都是些老生常谈的问题:产品特色和创新、盈利模式、竞争对手、资源优势、运营能力、用户数据、团队和股份结构等。总结来看,最重要的是团队,投资人非常注重团队的背景和股份比例,因为资源在人手里、事儿是人做的、点子是人想的、盈利模式也是人创造的,团队的质量决定了成功的可能性,如果模式不错、团队一
  最近代表彩虹公交融资,约谈了十几个投资人,虽然尚未拿到投资,但是收获很多,也更深刻的理解了投资人关心什么,其实都是些老生常谈的问题:产品特色和创新、盈利模式、竞争对手、资源优势、运营能力、用户数据、团队和股份结构等。总结来看,最重要的是团队,投资人非常注重团队的背景和股份比例,因为资源在人手里、事儿是人做的、点子是人想的、盈利模式也是人创造的,团队的质量决定了成功的可能性,如果模式不错、团队一般,那被challenge的问题就会非常多,最后依然很难投资。如果团队非常出色,其他问题投资人都不会太操心,基本就成了随便聊聊。所以有的人拿投资非常容易,几句话就搞定了,有的人项目做了很久拜访无数投资人依然无果,本质在于人和人真是有差异的。业内有个比喻非常恰当,投赛道还是投赛手,我的观点是,赛道有很多、每个赛道的赛手也很多,而好的赛手就像千里马一样,在哪条赛道都会取得好成绩,所以找到好赛手非常关键。

  首先看下什么是好赛手。创业需要有非常强的战斗力,不是说上班难受、工作不理想才去创业的,一般投资人关注创业者履历,表面看喜欢出身名校、名企背景的人,其实要求更高,这些人要比之前的校友、同事有更出色的地方,最好有成功的项目经历。这对降低风险和提高成功概率非常重要,所以有尽职调查一说,投资人可能会约见每个成员,调查每位团队成员的智力、忠诚度、优点、弱点、团队合作和管理成员的背景等。如果没有好的履历背书,那就意味着你的团队战斗力、创造力、思维敏捷度、执行力要比大公司的人强出几倍,先做出成绩证明自己。

  经历融资后反思我的2次找团队经历

  分享下我2次找团队的经历,对草根创业者适用。

  第一次是2004年在校创业做校园导购网,团队最多时5个人,一个本地化的商家导购网站+校园供求信息平台,当时定位是做百所高校,需求点是校内二手供求信息和了解周边商家折扣信息,机会是利用淘宝铺天盖地的推广、而当时一般人对网上支付不信任的心理,差异化是不做电商只做优惠活动和商品展示,盈利模式是商家开店每学期500元,每个学期20个商家,收入1万元,做到百所高校就是100万,当时这个数字对在校大学生来说已经非常有诱惑力了。当时我本人、完全不懂互联网,根本没想过怎么找团队,也不知道做这个事儿需要什么人。连电脑都没有,每天晚上熄灯后在被子里用小台灯在纸上画网站图纸,图纸画好后想到去找网站建设的,结果建站公司给我开了个天价,要8000块,我当时每月的生活费才500,学费才4000。做不起怎么办呢,我就想到找计算机系的同学来做,在学生会和社团做事的好处是认识的人多,首先找到磊磊,社团副主席、计算机专业的,跟他把这个项目想法说完后,跟我一样激动,于是有了第一个合伙人。不过没想到他搞不定,说这个站太复杂了,他只会基础的。后来我就在网上花300块买了个源码,打算找人来改,于是又找到了我们校学生会网络部部长,他经常接外包项目,经验丰富,又跟我是老乡。不过貌似对这个项目不那么感兴趣,也不好意思打击我的样子。不管怎么样,他是最合适的人选,我在学校门口最高档的馆子请他吃了顿饭,又塞给他500块钱(我一个月的生活费啊),他终于肯帮我改网站了,于是网站雏形出来了,省下的钱买了台笔记本电脑,基础的维护更改工作由张磊磊来做,后来又有数学系的网络部部长加入,又找了市场营销专业的同学帮我拉广告。一个小团队就诞生了。因为网站是网络部部长、我老乡帮改的,有这个关系,他帮我把校园导购网挂在了学校官方网站下,而我又是实践部的部长,这样我们出去拉广告就可以名正言顺的打着学校官方的旗号了,信任度非常高。这就是第一个团队的组建过程,回头看看,在学校创业也算是一个小明星团队了。

  第二次创业是09年做导游天下旅游网,团队30多人,这个项目当时定位是做“旅游+SNS+电商+LBS的社会化旅游网站”。当时国内没有这样的社交旅游平台,这个市场又很大的感觉,所以找团队有了不错的idea基础。这次我没急于去做网站,因为这时我知道技术实现都不是问题,关键是这么大的事儿要做成,需要有强有力的执行团队和海量的数据基础以及推广渠道,这些工作我一个人没法搞,雇人也没钱。于是开始组建团队,当时一个原则就是不找同学不找同事,首先是我的同学和同事工作待遇都不错,我给不起他们的工资,其次是创业有风险,做不成把大家都坑了。要找就找那些自己本来就想创业,能对自己负责、养活自己的。

  前提是我得先做好辞职能养活自己的准备,于是我开始研究淘宝和做SEO,除了卖货就扎在淘宝社区里,因为那里的人都是想创业、有时间的人,我的团队可以从这里找,当时有个机会是淘宝社区在做帮派,我在做帮派的过程中认识了非常能干的英子,后来成了我的左膀右臂之一。首先是我跟英子合作做旅游帮派,目的是通过这种小项目挖掘更多的合作伙伴,同时,我开始写创业和互联网方面的文章,发在帮派、人人网和豆瓣、博客、论坛等地方,不直接招募团队,坐等有想法的人来找我。这个方法还是很有效的,吸引了我的一个学弟玉锋,他是哈工大校学生会主席,在韩国留学,有大把的时间,不担心收入,履历光鲜。他看出我是想创业,于是积极的联系我,打国际长途跟我交流。虽然违反了不找同学的原则,不过他情况特殊,也是主动要加入的,后来也成为左膀右臂。接下来2个也都违反原则,都是同学,初中同学和大学同学,但是既然他们明白状况,我又急需帮手,就答应了。我们几个一起做淘宝帮派,没过多久,淘宝社区的小二在招旅游社区的管理员,我就跟帖报了名,海量的报名者里 没想到小二兰妮亲自给我打电话,问我的情况,我说我们帮派有几个人都非常能干,可以把淘宝社区维护好,活动策划方面也提了些想法,小二非常满意,直接跟我敲定让我负责淘宝社区旅游板块的管理。这个机会太好了,我可以以淘宝官方管理的名义带团队了,第一步我先发帖招募更多的志愿者和小编一起来维护淘宝社区,我们建立了一个旺旺群,后来导游天下团队的几十人都是从这里来的,包括龙珠、小安、小鹄等,20多个人都是很有执行力的,当然前提是我必须做好清晰的规划,把工作量化、细化,不要让大家迷茫。

  在我们收集旅游样本数据的同时,完善了商业计划,又开始找技术团队。因为没钱,找技术团队要困难的多,大家也不相信我们这群非正规军的草根能做成事儿,技术比运营要理智的多,他们的时间就是钱,做外包也能赚不少,聊过100多个技术,大部分有意向的都是希望做外包或兼职做,这点我很难接受。后来找到一个技术能力和履历都不错的人,但是他也希望先以兼职+外包的形式加入,我们谈好先给他5万作为开发成本,我再找2个普通的程序猿写代码。前端考虑找外包来做,也很难找,当时在威客和猪八戒上征稿,首先是设计的作品都不满意,其次是时间都很难保证,也是聊过百余个设计师,最后逼的没办法我自己学会了PS做效果图,又学会了div+css做简单的页面。凑合第一版给开发用的上线了。第二版改版对界面要求高了,这时贵人出现了,在北京做前端和设计的新月一直关注我创业,她帮我做了很多页面和切图,而且死活不要钱。至此,我们的团队基本算是能把事儿做出来了。团队属于草根团队,我当时很清晰的认知到,草根团队必须把事儿做漂亮才能有机会找投资,所以一直没找投资,不过网站上线不久后,还是受到一些投资人的青睐,其中一个深圳生物领域的投资公司,希望投300万人民币,但是我团队的其他人他都不需要,说可以补偿也可以去上班,股份要的也非常多,所以没有接受。但是可以看出的是:投资方对团队非常重视,如果团队没有说服力,就没有话语权也没有议价的筹码。

  所以创业尽量找到在这个领域有优势的人,如果团队里有短板,需要付出几倍的努力去弥补,结果往往是锻炼了自己,却每每错过机遇。

  我创业找人用过的方法

  1。在一些社区发文章表述观点和理念;

  2。把项目的前景蓝图和落地计划都做好;

  3。通过一个小项目或其他平台观察、挖掘、打磨团队;

  4。短期找不到合适的人选又非常重要的岗位宁缺毋滥,可以外包和聘用。

  5。技术团队在csdn cocachina等地方比较多,产品运营团队在知乎比较多,执行力好有野路子的在淘宝和admin5站长网比较多。

  6。找到执行力强的去感染其他人加入。

  以上是针对草根创业,如果是高富帅或大公司,吸引人才除了蓝图,更现实的是股期权,比股期权更现实的是工资有竞争力。

  针对公司内部创业的核心团队,必须有足够大的利益或者股权,否则团队把项目仅仅作为工作或锻炼提升的机会,随着个人成长和项目成长之后,很可能移情别恋选择跳槽或创业,人一批批的换, 给公司和投资人留下一个烂摊子。这也是很多公司资源给力但内部创业就是做不起来的原因,也是投资人之所以坚持要团队占大股份的原因。因为团队不够玩命,也不稳定,不对长期目标负责,只顾眼前业绩和利益。项目做不成,多少股份都是废纸,最终浪费的是公司的时间和资源。
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