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两女大学生摆摊卖手机 日赚2000元

【摘要】  在校期间,两人曾一起在网上开过化妆品店,但由于压力实在太大,化妆品店一直未成天气。能开一家化妆品实体店,一直是她们的梦想。但由于没有启动资金,“能在街道口的购物中心开一家几平米的化妆品店,我们就已经很满足了”。
  月入5万,三个月内为自己攒足创业启动资金。   定下这个宏伟目标的是两位刚走出象牙塔的大学生。摆摊卖手机加上“以旧换新”的创意,目前,她们日收入达2000元。   在她们眼里,梦想并非遥不可及。   “以旧换新”卖手机,效果出人意料   “铃铃铃、铃铃铃……”8日凌晨5时,杨芳与秦婷房间里的闹钟准时响起,她们开始从睡梦中挣扎着起床。用她们的话说,这个时候简直“生不如死”。但为了梦想,只好一切“朝钱看”。来不及吃早餐,两人拉着厚重的箱子,赶往7日好不轻易找到的摆摊地点。   杨家湾湖工商贸学院旁的一条小巷,两个女孩展开折叠桌,麻利地摆上数十款手机,几乎涵盖了直板、触屏、滑盖等各种新潮时尚,甚至国内还未面市的机型。   摊位旁,手机“以旧换新”的易拉宝十分醒目,吸引了不少学生和不同年龄层的路人,这些手机换购价300-600元不等。固然问的多买的少,但只要卖出一台,相对于几十元至一两百元的进价依旧是暴利。所以,只要有人感爱好围拢过来,她们便会根据不同年龄层的人,热情地推荐起适合的款式及功能,并推出保修一年的承诺。   而购机者大多看中的是这些手机新奇的外表、多样的功能,以及低廉的价格。“实在‘以旧换新’只是个概念,让顾客心理上舒服一些,旧手机我们拿去卖都是按斤称的,两三块钱一个。”她们说。   大学毕业前夕,杨芳得知儿时好友在成都街头摆摊卖手机收入可观,而武汉还没有这种模式,就想在暑期试一试。在朋友的帮助下,杨芳有了进货渠道,受家电卖场“以旧换新”及“保修服务”的启发,自创了手机“以旧换新”的模式,没想到效果出人意料,“第一天赚了1500多元,我大学生活费一个月也才700元,当时就感觉这钱来得太轻易了”。   一番挣扎后,杨芳放弃家人帮忙找的一家建筑单位的财务工作,拉着预备回乡做小学教师的秦婷一起帮忙。   出门摆摊回家对账,日工作15小时   傍晚18时许,两人开始收摊,当天的收入还不错,卖出9部手机,去掉场地费和车费及两顿饭钱,进账1700元,但累得够呛。“看上去钱蛮好赚的,背后的辛劳一般人真体会不到的,以前我们哪受过这些苦。”秦婷说,40多天来这些她们都已经习惯了。别看钱来得轻易,找个合适的地点摆摊却十分不易。这些天,她们几乎跑遍武汉三镇。   杨芳说,武汉的很多地方都不答应摆摊,她们只能找背街小巷,并且需要人流量集中。然后还要和治理职员或社区物业谈场地租赁用度,一般小摊30-50元的治理用度,但听说她们是卖手机的往往就得支付100-200元不等。   然而,对她们而言,每次出门摆摊,最不易的是要拿着数十斤重的“家当”和扛着30斤重的遮阳棚。碰到生意较好的时候,一个点她们可能要连续摆上3天,手机等小件可以随身带走,可遮阳棚不得不找地方寄存,“以前放不下面子,都不敢上去问别人,现在已经很轻松了,都是被逼出来的。碰上好说话的还好,不好说话的还要给别人交几十块的寄存费”。   天天近15个小时的工作量,让两个瘦弱的女孩疲惫不堪。当日落西山时,她们便匆匆挤上回出租房的公交车。这一刻,她们觉得舒服而又难得,睡过站也是常事。   回到出租房,她们就得赶紧盘点当天剩余的手机,然后给每个手机充电,间隙的时间就赶紧吃饭,随后还要一个一个擦拭手机上的灰尘。   睡觉前,她们还要对对账,考虑着新进什么机型,将别人拿来的机子去保修,下一个点去哪里摆摊。   天天零时,她们才能上床睡觉。   赚够15万启动资金,开家化妆品店   接触的人多了加之近期的历练,无论是和人交流还是相处,都让杨芳与秦婷成熟不少。   杨芳与秦婷都感觉到,近来的生意已经越来越难做。她们都很清楚,模式一旦被复制,摆摊卖手机的生意也绝对长久不了,利润也就会大大缩水。正因如此,她们在摆摊之初,就为自己想好退路。   在校期间,两人曾一起在网上开过化妆品店,但由于压力实在太大,化妆品店一直未成天气。能开一家化妆品实体店,一直是她们的梦想。但由于没有启动资金,“能在街道口的购物中心开一家几平米的化妆品店,我们就已经很满足了”。   “9月新生开学,还有很多送孩子的家长。”杨芳与秦婷正计划着,将摆摊卖手机的生意做到9月便收手,照目前的情况来看,只要继续努力,赚到15万元的化妆品实体店的启动资金,并不是天方夜谭。
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