招商外包网|如何判断你的企业需要招商外包

    企业是否需要招商外包，关键要分析自身的能力是否达到招商的要求，主要从以下几点分析：

    第一，综合判断项目的实际能力

    适合招商的好项目都需要满足三个核心要素，即企业有利润、渠道商愿意卖、消费者愿意买，当你企业项目没有达到核心三点要求。

    第二、企业的招商策划能力

    企业具备了好的产品满足上述三点要求，仅仅满足招商需要基础条件，招商是一系列工作的最后结果，当有了这个先决条件后，企业有没有能力把自身的项目逻辑整理清晰，让客户理解、明白、心动，取决于策划能力的高低。

    第三、企业自身的客户获取能力

    当具备基本的项目要素，企业的资源和专业能力是否能够快速获取对应的目标客户，客户数量与客户质量决定招商的最终结果。

    第四、企业进行招商邀约、招商谈判、招商会议组织能力怎么样

    这一步是招商的执行环节，80%以上的企业自主招商失败就是因为缺乏执行专业能力，往往花钱也很难组建专业的团队，完整的完成招商邀约、招商谈判、招商会议组织等专业能力，招商执行的过程是细节和流程一气呵成，一环出问题，整体效果都会打折扣甚至劳而无功。

    第五、要评估一下整体的投入产出

    招商行业有一个乘法归零原则，成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判。在这些环节上它遵循乘法归零原则，一旦有一个环节出错，那么就会全盘皆输。

    除此之外，还有一些特别需要注意事项：

    1. 对于盈利模型不清晰的企业，不要直接进行招商，而应该首先进行盈利模型以及样板市场的打造，然后再进行招商。

    2. 靠招商投机，只是想要通过收取加盟费牟利，而不管经销商、加盟商死活的企业，不适合招商外包。

    3. 企业需要对经销商、加盟商进行细心的培育，需要处理招商之后一系列的营销问题，这就需要企业具有完善的营销运营体系。

    从市场中来，到市场中去，招商外包网根据自身团队十多年的经验，结合企业经营、管理咨询的实战经验，总结了自己的一整套理论体系，从企业成长的全过程去定位企业不同阶段的营销战略、市场策略，战术打法，进而开创了企业营销服务的4.0模板，开创性的在招商外包领域提出了陪伴式招商外包服务，根据企业成长阶段、市场的阶段、消费者的阶段来定制整体营销策略，在帮助企业通过招商快速获得市场结果的同时，梳理和完善企业的战略、商业模式、运营架构，帮助合作伙伴实现稳健经营，实现高质量成长，更为未来打下坚实基础